合理采购，抓住关键问题——维勒科电动叉车在招标中脱颖而出

    为企业采购大型设备是一个比较繁锁的事情，而且挑选到合适的供应商更是一项考验采购者能力的一项活动。一大批电动叉车要如何落户自己的企业？这不得不费一番脑筋。
    宁夏东方钽业股份有限公司主要从事稀有金属钽、铌及铍合金等的研发、生产、销售和进出口业务。据了解，他们当时有一个大型项目，需要用到大批电动叉车，于是他们开始着手对电动叉车的购买工作。东方钽业在国内是一家有影响力的上市公司，通过多方人力资源他们找到了一些有过合作的代理商和一些大家比较认可的电动叉车公司，准备从中选出最合适的公司进行电动叉车的采购。
    但是，如何正确选择供应商成为令人头疼的问题。这么重要的一次采购当然是不能掉以轻心的，东方钽业虽然听说过一些比较知名的品牌电动叉车厂商，但对他们也不是特别了解，对其他一些中小品牌更是无从听闻，东方钽业本次并未选择如林德、永恒力这样更早进入中国的品牌公司而选择了维勒科公司。
    维勒科（volox）电动叉车
    从咨询到公开招标有大约半年的时间，这半年时间里，各个供应商积极地与他们保持着联系，他们也从网站和一些资料中了解到一些合资品牌和国产品牌的共同性和差异性，对大部分商家也都有了一定的了解，包括维勒科。
    虽他们对许多商家有了一定的了解，但是要在这么多商家中找到最合适的商家还是比较困难的，于是他们发出了公开招标的通知，标书中说明了对电动叉车的各个参数范围。在额定载重方面，标书中标明了需要的几种吨位的叉车，但是其中的一个参数使大多数厂家对这次招标望洋兴叹了，这让选择过程也轻松了许多，维勒科凭借着强大的德国技术支持强势入围。
    招标分成两天，为防止招标前各公司信息的泄露，这次招标是分开进行的。在第一天的技术标中，供应商看不到竞争对手的情况，这在一定程度上保证了供应商所讲情况的有效性。参加本次招标的公司代表们在技术标中都表现出了大品牌公司的风范，他们不仅对产品的阐述侃侃而谈，而且在回答提问者的技术问题上表现出了自信、严谨的态度，在产品本身上，大品牌们的参数范围或所用的材料并没有表现出太大的差别。另外，在东方钽业关注的几个独特配件方面，维勒科和几个大品牌表现得都不错，都有各自的亮点。东方钽业在这一招标阶段对维勒科的印象有了一个大大的提升，不仅仅是因为其核心技术其及公司产品的特色，也在于他们在宁夏的强大的影响力。这次维勒科的代表何工程师的准备工作做得非常充足，他不仅列出了一些与自己合作过的公司名称，而且列出了每次购买的产品、产品数，公司的联系方式等等，这样严谨的工作态度体现了一个大品牌员工们所拥有的工作精神和对客户极大的尊重。由于宁夏是一个自治区，而许多公司对这个自治区不是特别感兴趣，但是维勒科合作过的这几个公司在宁夏都是比较有影响力的，像大家所熟知的宁夏园艺产业园、宁夏银星能源股份有限公司和宁夏拉普斯置业等等，与这些公司的合作更奠定了东方钽业与维勒科合作的信心。
    在技术标阶段，在场的大品牌公司几乎都通过了。于是商务标的竞争越发地激烈，商务标又分为两个阶段，在第一阶段中，钽业了解到了各个公司的公开报价，其中维勒科的价格让他们比较满意。在第二阶段，各个公司代表与公司进行过沟通后给出了最后报价，维勒科的价格依然是最令人满意的。维勒科的价格如何让他们满意的呢？其实维勒科有这方面的独特优势，他们的产品是德国技术、进口配件、国内组装，正是德国技术和进口核心配件保证了他们技术的领先，而在钢材、手柄等这些配件可选用国内生产的配件，维勒科的钢材就是选用国内宝钢集团的钢材，这样即保证了产品的质量，也保证了价格的优势。
    另外，交货期也是维勒科获胜的一个重要原因，东方钽业与各大品牌交涉时谈到，他们不久之后要就使用到电动叉车，时间比较紧迫。但是在场的很多品牌企业如林德、永恒力等等，他们的交货期显然是无法满足的，但是维勒科公司的生产周期却是可以达到要求的。对于维勒科的售后，也是相当令人满意的，他们表明，在江浙沪地区可以24小时上门，在像宁夏这样距离总部较远的地区也是48小时。正是基于维勒科公司的这几个独特优势，让维勒科在这次招标中脱颖而出。